El estudio “Amazon Shopper Report 2022” realizado por Remazing junto con la plataforma de estudios de mercado Appinio, revela que el 90% de los internautas españoles ha realizado alguna compra en Amazon, y la mayoría de ellos tienen una imagen positiva del marketplace (todos excepto un 1%).
Y eso no es todo.
Amazon se ha convertido en el buscador de productos más relevante y utilizado de España, hasta el punto de superar a Google como motor para ese tipo de búsquedas (en el resto, Google mantiene su dominio).
Según los datos sobre la experiencia digital de los usuarios recogidos en esta interesante y representativa encuesta, y a partir del comportamiento de compra (y de búsqueda) de los consumidores online españoles, ¿qué puedes hacer para dar un giro drástico a tus resultados de negocio?
> Optimiza el SEO en Amazon para ser mucho más competitivo.
> Aumenta la visibilidad de tus productos y tu marca.
> Lleva a tus potenciales clientes a las páginas correctas.
> Impulsa las tasas de conversión y las ventas.
Déjanos contarte.
Qué es el SEO en Amazon y por qué te interesa
Amazon tiene un enfoque que valora la experiencia de compra de los clientes como el factor más importante de clasificación, y se centra en conectar a los consumidores con el producto más relevante para su búsqueda de la forma más fácil y rápida posible.
Si tu contenido se adapta para satisfacer esa intención de compra e incluye las palabras clave y la información sobre el producto que los usuarios utilizan, mejora la clasificación y eso se traduce en más clics y más ventas.
El algoritmo de Amazon que siempre está en constante cambio, en su última actualización (A10) analiza tus listas de productos, las compara con las consultas realizadas por los usuarios, y luego posiciona las más relevantes en la primera página de los resultados de búsqueda.
Amazon pone la experiencia del cliente en primer plano (algo que Google ya ha hecho con la actualización de Core Web Vitals.
Y ahora te preguntarás cuáles son los factores más relevantes que afectan al algoritmo A10.
Presta atención.
Factores destacados de clasificación en Amazon
Incluye palabras clave relevantes
Eleva tu autoridad como vendedor
Consigue reseñas de productos
Factores de rendimiento
Impresiones
Tasa de clics
Tasa de conversión
Historial de ventas y velocidad
Precio
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Utiliza el poder de los términos de búsqueda en Amazon
Los términos de búsqueda en Amazon o backend keywords son cadenas de palabras clave ocultas para el comprador, que tienen relación con los productos o categorías, aunque no son tan específicas como para incluirlas en el texto del título, las viñetas o la descripción.
Por el contrario, las frontend keywords, aparecen en el texto visible.
Amazon conecta los términos de búsqueda del comprador con las palabras clave del vendedor para dar visibilidad a los productos más relevantes. Es entonces cuando la tasa de conversión y el porcentaje de clics se pueden disparar.
Incluye hasta 249 bytes (los espacios no cuentan como bytes, pero sí las letras con acentos o los caracteres especiales), enfócate en términos de búsqueda relevantes, y sigue las reglas del juego de Amazon.
Y si quieres, utiliza alguna de estas herramientas optimizadas para hacer SEO en Amazon.
Herramientas de investigación de palabras clave para Amazon
1# Sonar
Encuentra palabras clave relevantes para tu negocio, aumenta la visibilidad de tu lista de productos e impulsa el SEO de Amazon e identifica las palabras clave de tu competencia con la búsqueda inversa de ASIN. Descárgate la extensión gratuita de Google Chrome. Sin ningún coste.
2# Función “autocompletar” en Amazon
3# Keyword Tool
Obtén las mejores palabras clave para posicionar tus productos. Cambia con un clic a la pestaña Amazon, escribe una palabra clave, selecciona el país, el idioma y la herramienta, te devuelve sugerencias de cola larga para cada término de búsqueda.
Esta herramienta realiza una investigación exhaustiva, y te devuelve palabras clave procedentes de diversas fuentes en tiempo real. Para búsquedas en Estados Unidos es gratis, y para el resto de mercados necesitas contratar una cuenta de pago.
5# Anuncios PPC (pago por clic) de Amazon
Brindan una manera ultrarrápida de posicionar palabras clave y de situar tus productos en los primeros resultados de búsqueda con la etiqueta “patrocinado”.
A pesar de la actualización del algoritmo A10 que prima el factor SEO en Amazon, las campañas de PPC siguen teniendo un enorme potencial e impulsan tu estrategia de ventas a largo plazo.
Actualiza las listas de productos
Cada detalle en la optimización de las listas de productos es una oportunidad para ser más competitivo, obtener clasificaciones más altas en los resultados de búsqueda, generar más tráfico, aumentar la tasa de conversión y conseguir tener éxito de ventas.
- Incluye palabras clave relevantes e información vital en el título del producto.
- Utiliza viñetas y texto libre en la descripción del producto.
- Incluye detalles adicionales del fabricante.
- Muestra imágenes de calidad.
- Incrementa el número de reseñas.
- Responde a las preguntas y respuestas de clientes.
Toma decisiones estratégicas y multiplica tus ingresos.
